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重新认识4亿“她的经济”_短视频账号出售平台

2022-03-212022-03-21

鲁迅先生曾经说过,这个世界本没有路,走的人多了,就成了路。

今天,商业环境和社会结构发生了巨大变化。在我们越来越习惯在家点外卖、出门打车、躺在床上肆意网购的今天,除了正统的工作,身边也有越来越多的自由职业者、斜杠青年开始崭露头角,走出一条新的生存之路。自媒体、插画师、网络名人主播、淘宝店主、新零售讲师.即使身份还是不一样,大家也能更舒服。

在这种结构性变化中,大量女性群体开始成为深度参与的重要一极。我们究竟应该如何理解和认识新时代的女性?他们开始流动的潮汐在哪里?在“她”的带动下,消费市场正在发生哪些蝶变?

独立且多元:觉醒的“她力量”

“我以前在老家工厂上班,一个月能挣两三千,感觉不太好。现在做网店模特,试衣服拍美照,收入翻几倍。虽然有时候很辛苦,但我觉得还可以。要知道,没有回头路,也不可能回去领2000的工资。继续向前看。”一位艺名潇雅的网店女模特说。

“2006年,我在家里做外贸生意的时候,开始接触电商,因为我妈经常去日本、韩国和中国香港买护肤品,所以就想着可以做代购,赚汇率差。现在我们加了几千个消费者的微信。除了继续在朋友圈做代购,还嫁接到会员电商平台斑马会员。我们不需要自己找货源,自己租仓库,自己发货。我们只需要购买商品。正常月收入8000元是基本。”30岁的南京大学毕业生王赢谈到自己的生活状况时,心满意足。

事实上,在无所不能的朋友圈里,在小红书这样的种草地里,在斑马会员这样具有社交属性的会员制电商平台里,女性微创业正展现出前所未有的活力和力量。

游易研究院近日发布的《新时代语境下女性消费与职业洞察》报告显示,截至2018年底,mainland China女性人口为6.8亿,其中20-60岁女性4亿。妇女的财产性收入已成为家庭经济的重要组成部分,经济地位不断提高。

独立进取正成为新时代一大批女性的突出关键词。国家统计局数据显示,中国女性劳动参与率高达70%,居世界第一。优逸调查显示,当定义成功时,61%的女性选择“自我实现和目标”,高于健康、婚姻和家庭,表现出强烈的进去意愿;超过三分之二的职业女性希望晋升到更高的职位,其中38%的人希望晋升到高级管理层。

其实职场女性已经有相当强的竞争力和话语权了。在中国大陆,35%的管理职位由女性担任,高于亚洲30%的平均水平。a股市场有197位上市公司女董事长,市值2.1万亿元。

当然,越来越不同的是,95后女性的职业期望更高,更倾向于寻求灵活多样的工作方式,这为我们更好地了解这个新群体提供了另一个有益的视角。

作者是一个重度互联网用户,日常所需大部分都在网上购买。90后,尤其是比笔者年轻的90后群体,本身就是一代互联网原住民。这个正在崛起的新消费群体,对互联网有着天然的亲和力和适应性,也深度参与和融入互联网到生活和工作中。

因此,近年来,随着社交、直播、短视频、电商模式的不断融合,天生具有情感导向和消费洞察力的年轻女性成为该领域更为强大的创新者。不仅淘宝直播女性占优,斑马活跃会员女性占比也超过了80%,这是一个惊人的比例。

可以说,在这些女性创新者的推动下,微信商家/代购、电商名人、电商主播等一系列小微创业群体开始蓬勃发展,并日渐成为主流。

4亿多的群体基数,价值几乎无限。根据埃森哲的预测,中国女性消费者每年控制的消费支出高达10万亿人民币,几乎相当于欧洲、德国、法国和英国零售市场的总和。

这一切都为女性群体“天然制造”消费市场的裂变、细分和升级提供了坚实的人群基础、经济支撑和动力源。

悦己消费:四大趋势洞察“她生活”

事实上,新时代独立多元的女性精神,至少在消费能力、消费观念、消费模式、行为趋势等四个层面,正呈现出独特的消费特征。

在消费力层面,正如女性在职场中的地位和话语权与日俱增一样,在家庭消费方面,女性的“大情妇”地位日益凸显。

根据游易的数据,目前,女性越来越主导大部分家庭消费决策,尤其是在美妆、母婴、衣食住行、家居日用、旅游等领域。例如,在家庭旅游中,超过70%的中国家庭旅游消费决策是由女性做出的。而且,女性也是家庭消费的主要实施者。她们的购物频率和活跃度明显高于男性,平均两三天购买一次的女性比例高达30%。

如此高的购买频率,再加上越来越多的女性自身独立经济能力也很强,难怪Aauto Quicker的“辛巴”这位带货一哥年销售额高达110亿元的惊人成绩。在最近的一次商品直播销售中,一个晚上就卖出了8亿元,让人不禁怀疑,女人buy buy买的能量是如此巨大。

在消费观念层面,“自我愉悦”消费开始兴起,这是一个有趣而合理的现象。如今,不同于以往,不同于老一辈更注重商品的功能属性,年轻一代的消费观念开始更多地从功能需求向情感需求和价值需求转变,这在女性身上体现得更为明显。

从报告中可以看出,女性对美的追求依然热烈,但从具体品类来看,香水和精油“悦己”产品有上升趋势。

越独立,越愿意为“取悦自己”而消费。简单来说,这个新的消费群体,首先开始注重健康和舒适,注重自己的感受。比如花胶、医疗健康等相关品类,2018年女性消费增长近一倍,超过60%的情人节鲜花由女性购买,甚至有超过70%的女性会“精致”地自己买花。

嗯;空白space:normal背景色: # FFFFFF;二是在消费选择上对价格不太敏感,呈现想买就买,喜欢就有的特点。数据显示,女性占新一代奢侈品消费者的71%,珠宝消费中80%的女性是为了自己佩戴。

另外,这个群体也变得越来越注重自我提升,更愿意为自己投资。在出境游、读书、职业培训甚至体育健身方面,新女性群体都表现出了更强烈的消费欲望。当然,女性自我愉悦的消费也呈现出颜值与体验并存、理性与情感交融的趋势,可谓复杂多样。

事实上,在我看来,自我满足型消费理念的背后,其实是这个新的消费群体不断寻求价值归属和认同的过程和体现。笔者曾经写过,每一次群体崛起和话语权转移的背后,都或多或少存在着身份转换的困惑,比如中产阶级群体的崛起,消费升级的泛化,等等。

女性,这个消费能力巨大的“新”主流群体,某种程度上,整个群体主体意识的觉醒、崛起和固化还需要时间和过程,急需一些标签来巩固自己的身份,确立自己在江湖中的地位,凸显自己的存在和价值,这大概就是自我消费崛起背后的“看不见的手”。

在消费模式层面,为了迎合和抢夺女性这一消费主力,各大电商平台纷纷推出付费会员制度,深挖现有用户的价值,为会员提供优惠价、专属权益等差异化的品质和服务,使得会员电商全新的细分“窗口”到来,如欢聚、斑马会员、品鱼等。迅速打开了传统电商巨头的壁垒,开启了新的“特权消费”