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微信官方账号信息为我着想却不站在我的角度思考。

2022-04-292022-04-29

他们只是“替我思考,而不是站在我的角度”。

每天都要处理自己的工作,还要联系不止一个销售顾问对比房源信息。

于是当他们一口气把他们认为适合我的房子扔给我的时候,新的麻烦又产生了:——。我怎么能看到他们?

不同的房源涉及不同的选择因素,无论是价格、面积还是地理位置。这些因素我都要一一对比,但是面对每个销售顾问抛出的一大堆房源信息,我又没有额外的经验去整理这些信息。

于是,我跟其中一个销售顾问说明了我的痛点,建议他把每个房源信息按照不同的维度列出来,展示在ppt上,一起发给我。信息一目了然,让我更快的比较和选择。

得知我的建议后,销售员很惊讶,感叹道:“这么简单的事情,你以前怎么没想到呢?”

所以消除这个干扰因素的方法其实很简单。而不是仅仅站在自己的角度为客户着想,而是要重塑消费者的真实生活场景,站在客户的角度去思考。

2、基于大脑的奖赏机制所产生的“分析的幻觉”

大多数人在学习中都会遇到这样一个问题:

当我们在网上看到干货分享和大咖公开课时,往往会激起一种马上下载的冲动。

所以,当信息被下载下来,静静地储存在我们的电脑里,感觉就像我们刚刚消化完知识一样。

也意味着这些资料再也不会被我们打开了。

“嗯,资料就在那里。感觉很好,很实用。”

这是大脑给我们的信号。

然而可悲的是,我们往往不知道自己已经陷入了知识的幻觉。

这是心理学的一个现象,即“前体验效应”。

当一个人的大脑想象自己在做一件事的时候,即使没有真的去做,也会产生一种我完成了的感觉。

就像你幻想自己追上了女神,你没有,但是大脑中的多巴胺会分泌出来,让你觉得真的实现了。

所以我们在网上下载很多电子书的时候,即使没有看完,下载完也会觉得已经看完了。

类似于“知识的幻觉”,“分析的幻觉”也会发生在我们设计营销方案的时候。

如今,几乎任何一个市场营销专业的学生都能熟练运用“SWOT分析”和“波士顿矩阵”。所谓的优势、劣势、机会、问题,这些工具都是广泛使用的,尤其是在创业大赛或者毕业论文中。

原因很简单:它们都有一个最大的特点。任何人都可以很容易地填满这四个方块,从而找到一种“分析的错觉”。3354感觉他在分析问题,出成果。否则,查看完整的网格。